HajaReport 09/2001

Vážení priatelia,

dovoľte nám v septembrovom úvodníku si trošku pospomínať na minulosť a byť aj trošku nostalgickejší. Lebo ako hovorí klasik, len uvedomenie minulosti nám pomáha prekonať súčasnosť a plánovať budúcnosť. A dobrá nálada a kladné myslenie je to jediné pozitívne, čo na nás čaká. Pred siedmymi rokmi Eva a Andrej pracovali ako hadi (a hadica) pre Američanov v obchodnom dome K-mart Prešov. Bolo to ťažké obdobie, nakoľko ani naši americkí priatelia a manažéri nevedeli, čo vlastne chcú na Slovensku robiť. Naviac rôzne „vylepšenia“, ktoré K-mart vymyslel v investičnej výstavbe či v obchode, sa za mlákou minuli účinkom a akcie K-martu začali podozrivo klesať. V tomto období sme sa všetci vedúci nepredajových oddelení samostatne rozhodli, že či je naozaj najlepšie presviedčať niekoho dva roky, že investovať 36-tisíc do opravy, ktorá následne šetrí 15-tisíc mesačne na nákladoch, sa oplatí. Vedeniu obchodu to bolo viac-menej jedno, veď keby sa na to prišlo, zodpovedného mali. Skutočne zastávať funkciu supervisora pre Američana je pekná somarina. Rozhodli sme sa somariny nerobiť a aj to „ako hovoríme neskromne“ urýchlilo pád tejto celosvetovej spoločnosti [smiech] a následný predaj Tescu bol už bez našich hláv. Ako hodnotíme tento krok? Kladne. Za tých osem rokov sme prišli na to, že nielen robiť supervisora pre Američana je somarina. Keby sme spočítali tých somarín, asi by sme sa nedopočítali, ale boli to už naše somarinky a nik nám ich nekázal robiť. Účtovníctvo nám teda funguje už sedem rokov a veríme, že bude fungovať ešte osemdesiat. Za uvedené obdobie sme prežili mnoho daňových kontrol a ako sa hovorí „sme už oťukaní“ ako hráči amerického futbalu. Máme však aj jedno menšie výročie. Sú to už dva roky, čo sa nám podarilo úspešne dotiahnuť do dobrého začiatku našu ďalšiu podnikateľskú aktivitu. Asi pred troma rokmi sa Andrej rozhodol, že začne zháňať peniaze a že budeme predávať počítače na splátky. Precestoval toho hodne. Navštívil banky, investičné fondy, rôzne spoločnosti u nás aj v zahraničí, ale ako to zažívate aj vy, buď sme boli malí, alebo ich to nezaujímalo. Bolo to obdobie, keď peniaze od obyvateľov vyberali rôzne spoločnosti, ktoré mali v názve invest, finance, rôzne raje či kokosi, alebo tak nejako. Všetci sľubovali výnos minimálne 31-35% ročne. Vtedy prísť na trh so serióznou aktivitou bolo skutočne ťažké, ale podarilo sa. Presne pred dvoma rokmi sme zohnali seriózneho sponzora našich aktivít a mohli sme rozbehnúť náš predaj na splátky. Aj s tým bolo trošku problémov, bolo potrebné navštíviť všetky väčšie splátkové spoločnosti a dozvedieť sa od nich čo najviac, ale aby netušili, prečo to chceme vedieť. A tak sme postupne navštevovali predajne Tesca, kde je Multiservis predajne kde je Quatro, Home Credit, Unikredit, Profit a tak podobne. Nakoniec to bolo preštudovanie katalógu Triangel a Drukos. Proste práca ako na kostole. Chceli sme systém, ktorý 100% vyhovuje našim podnikateľom. Taký systém, ktorý im umožní aj odpočítať DPH aj všetky splátky dať do nákladov. Či už formou nájomného, či odpisov. Nakoľko sa jednalo a jedná o malé peniaze, z pohľadu sponzora, bola to skutočne práca namáhavá, ale už je za nami. Postupne sa teda učíme, čo to znamená predávať na splátky. Za dva roky máme za sebou aj nejakých tých neplatičov, ktorí nakoniec zaplatili, aj nejaké tie nedokončené zmluvy, kde sme odobrali predmet prenájmu. Vo všeobecnosti však platí, že sme ľudia a určite sa dohodneme. A nemať dnes peniaze nie je skutočne nič výnimočné. V tejto situácii sme každý mesiac pred výplatami a žijeme. Nakoniec sa nám stále podarí vyplatiť zamestnancov, aj keď je pravda, že majitelia majú veľmi často výplatný termín posunutý. Ale aj o tom je podnikanie. Pre nás je dôležité, že sa nám darí držať príjmy a výdaje v rovnováhe a veríme, že raz v reálnom čase nám zaplatíte. H&H Partners s.r.o. teda predáva už dva roky. Za dva roky ako postupne krachovali tie investy, raje či finance sa zlepšovali aj naše podmienky. Dvakrát sme znižovali nájomné /navýšenie/. Od tohto mesiaca máme možnosť predávať v akcii, ktorá sa volá desať na desať. Je to jednoduchá a skutočne výhodná forma predaja. Spláca sa desať mesiacov a navýšenie je desať percent. Proste paráda, už skoro ako v Nemecku. Po krátkej minulosti so splátkovým systémom sme už (Eva a Andrej) 100% presvedčení, že predávať na splátky Vám našim zákazníkom, je menšie riziko ako predávať ľuďom len tak z ulice. Na našich zákazníkov, ktorým účtujeme napr. viac ako jeden rok a pravidelne platia naše faktúry, by sa už nemali uplatňovať rizikové koeficienty, ako na ľudí, ktorých nepoznáme. My sme o tom presvedčení, ale náš sponzor o tom ešte presvedčený nie je. Bankári sú skutočne ľudia konzervatívnejší, ale zatiaľ sme sponzora presvedčili o všetkom, o čom sme boli presvedčení my. Chceme naše aktivity viesť tak, aby ste Vy, naši stáli zákazníci, mali lepšie podmienky na nákup. Napr. nulovú akontáciu, či jeden mesiac používania zadarmo, alebo najlepšie oboje naraz pri nezmenenom navýšení… Máme jasnú predstavu, čo chceme dosiahnuť a postupne to navrhujeme aj sponzorom. Veríme, že budeme úspešní. Ak sa nám podaria trhy PVT v mestskej hale, budú ďalšie argumenty v náš prospech. Príďte na trhy a priveďte aj kúpychtivých susedov.

Dovidenia v našom stánku pri kole a koňačiku praje tandem
[Eva a Andrej]